【热点】练习周记4篇
不经意间，一个礼拜已竣事了，这一周里，大师都有不少感触吧，不如趁此刻好好写一篇周记。为了让您不再为写周记头疼，以下是小编搜集清算的练习周记4篇，接待浏览与保藏。
练习周记 篇1
组装车间的统统员工像以往持续繁忙着，看起来并不是那末焦心，但有一点是必定的，大师表情几多有点焦躁。我也一样表情有点沉闷，可是固然如许，陕皇上高低下还在严重有序的营运着，涓滴不杂乱的迹象。或许他们的使命状况构成了一种乐于贡献的精力，奋力地做这手头各项使命。看到这些，我也加大劲头，为这个企业贡献着小我气力。偶然候我想，处在社会一线不分日夜，苦守岗亭的工人才是最巨大的，由于他们撑起来全部古代社会的顶梁之柱。
固然如许，咱们几个依然被严酷请求，由这些主干员工率领咱们一组装底盘装备，我内心结壮多了，究竟功效他们南征北战，神机妙算，组装前，他们给咱们讲了一些这类装备的组装要点和大抵工艺流程，在组装中，他们用运了车间上的航吊工具，另有良多差别型号的扳手等等，同时咱们也辅佐他们一路组装轻巧的地皮。约莫三个小时吧，他们就装完了，这让我翻开眼界，叹为观之。
练习周记 篇2
阵地转移：在药店干了一月不足，刚巧赶上省级药监局对咱们单元停止验收和认证，大师忙前忙后，清算货架，做摆设，清点药品，切确库存，统计上报数据;咱们天天加班加点，早晨一两点能力放工，在严寒的夜里，哆颤抖嗦的摸回家，脸也懒得怕洗，倒头呼呼大睡，第二天睁着两只熊猫眼去放工。
固然天天很辛劳，但这是出格时代，该完成的使命一点也不能落下，不然要点通不过认证，就得关门停业整改，这是谁也不情愿看到的使命。以是大师干起活来出格担任，也不计算甚么，我那些天随着做了良多烦琐的使命，从中学到不少工具。三天后功效出来了，咱们公司顺遂经由进程认证，能够开门停业，送走了药监局的那几位大神，大师心头的那块石头终究落了地，每小我脸上都弥漫着春季般的热忱。是啊，咱们辛劳支出，经由进程了五年一度的查抄，心中的高傲与自豪溢于言表，大师干起活来布满豪情，走起路来，行动也轻盈了良多。
转瞬间，除夕快到了，年关降至，药店回货量出格大，咱们在辛劳使命之余，还要为迎新晚会筹办节目，天天放工后构造大独唱，鼓动感动大方鼓动感动的歌声响彻全部买卖大厅。率领和总司理也出格的忙，我在漫谈中得悉，咱们单元这些天，有两家非药品门店行将停业，位于国民公园的千城汇和新地域病院超市;千城汇首要运营陶瓷和工艺品，新地域病院超市首要运营礼物，鲜花百货和副食，我对工艺品很感乐趣，很想去千城汇使命，较之医药行业，和咱们专业挂钩，这些天我想了良多，可是变更使命并非易事，何况我又是练习生，良多时辰只是在内心想一想罢了。
元月三号的早上，我在药店堆栈二楼清算整件商品，推着繁重的药箱穿越于各个堆头当中，繁忙间恍然听到有人在喊我的名字，转头一望，原来是司理曩昔了，他连续喊了三四声，我才回过神来，原来是副总司理找我有事，我三两步下去，共事们告知我，副总要调我去新中心病院超市放工，他们还玩笑到是否是调我去当店长?去做甚么底子无所谓，超市和咱们的专业接洽紧密亲密，所学的常识终究能够有效武之地了，我心中很是欢快，忙脱掉脏兮兮的工服，把手套转奉送一名火伴，向大师作别，钻进门外已策动的面包车，一溜烟的朝新中心病院驶去。自此此后我就在新中心病院超市起头了我的第二份使命。
练习周记 篇3
第一周周记
7 月 26日~ 8月 7 日
这不是我第一次来深圳，但这是我第一次来龙岗，这里的统统都是目生的，除这酷热的气候是我一向熟习的，第一天蛮，对公司和宿舍的环境前提都是很是好的。
进入宿舍，发明咱们的宿舍三小我睡还算是很大的，还带有卫生间，另有空调，这与其余的公司比拟报酬还很不错。放工另有班车接送，对咱们一个个小小的练习生来讲咱们不任何不满的了，光荣自挑选了深圳，挑选了性命。 咱们从进了性命，咱们不再是师长教师，而是性命人寿电销中心的一员26日来公司，下战书去公司填材料，进入公司大门，整小我都有点绷紧的感受，严厉有次序地出来集会室，咱们起首是长达9天的培训，第一天的培训我影象深入，咱们的导师是一个面带笑脸的女培训讲师，起首是自我先容，她们一个个的先容感受她们都好优异的，本身下台仍是有点小小严重，乃至不知带晓得讲了甚么，但有前进讲着讲着就不那末严重了培训时代讲师给咱们先容了公司，深圳和保险常识、咱们名目的产物和话术，还玩一些游戏来前进咱们的豪情，也前进论文咱们的团队协作精力培训竣事便是通关，我信任颠末我的极力必然会过的，此后的使命中不论压力多大，我必然会对峙究竟!!加油!!
第二周周记
8 月 8 日~ 8月 14 日
8月10日咱们结训了，在培训时代里咱们都有小小的变更在这里我大白本身来这里的方针，固然方针不是那末的久远，但我真想在这里呆完练习的这段时辰，在这半年里我要摆正本身的地位，干一行就喜好一行，我喜好这里，喜好性命，不论此后若何，我都要过好此刻，结训时导师送咱们一句话“不胜利的人，实在是本身在抛却人生中的每个胜利的机遇，本身盖住了本身的阳光，而你，是不会轻言抛却的。”我 一向记在内心。
从11日上午把咱们分到了各自的团队里，此后咱们有了本身的主管，那天主管把咱们带进了一间歇息的斗室子里让咱们在外面背话术，外面不椅子咱们坐在地上背，有两个师姐在外面养病，主管一天没见到几回面，他太忙了，刚起头那两个师姐对咱们这5个刚来的新人她们是不冷不热的，厥后相处多了咱们和她们变得熟习了点，垂垂的她们也教咱们一些要注重的工具和若何处置客户提出的疑难。从8日到明天有一件让我难以忘怀的事便是明天下战书四点多时，咱们的师姐和主管请求看能不能让咱们新人去休会一下上线的感受，由于她们明天的通时都到达了，因而在师哥师姐的率领下咱们5个都打了德律风，由于明天是咱们第一次上线，我出格严重与冲动、惧怕。师姐不停的慰藉我说没事的，我英勇的跨出第一步，戴上耳麦，心怦怦直跳，第一个德律风无人接听，师姐又帮我拨通了第二通德律风，耳边传来铃声，等了好久终究接通了，我更严重了，等了一会，何处仍是没声响，我说“喂，您好”外面传来男的的声响，我就讲了“师长教师，您好，再说收场白，太严重了我讲得断断续续，接着就不晓得甚么时辰就被挂了德律风”我那时内心有点绝望，但想一想也就没甚么了，由于万事开首难，我就不信，我对峙、极力会比别人差!!
第三周周记
8月 15 日~ 8月 21 日
时辰过得真快，这一周又如许转瞬曩昔，细心想一下这一周还发明了一些使命。
这一周上的是晚班这一周上的是晚班，从2点半上到8点半，上晚班的益处便是不必太赶，也不必担忧早上起不来会若何。在这一周里咱们仍是在一个空屋子里看话术和贰言处置，咱们偶然没占到屋子就座在外面走廊的地上，垂垂融入到咱们的小组里发明师哥师姐不原来感受的那样，感受她们不是那末不好相处了，发明她们比咱们的春秋还小。在这里我还发明玩的游戏不是咱们想到的那些，主管说放工前玩那些游戏是为了使人欢快有精力，放工时能对峙表情欢快，咱们这些新来的还真是要渐渐地学。16日的那天跟主管通关，他说我的贰言处置讲的蛮好的，并且勇于促进。可是要注重产物先容时要上风险，同时说话未搁浅。听了他的讲评后，我渐渐地改良，另有便是本身总是另有点小严重，一严重就说话加速了，主管固然没说我太严重了，但我感受比之前是良多几多了，明天就要跟农行通关了，若是通不过的话，主管和小组的其余成员去打农行了，会丢下咱们鄙人面打自建，我必然会经由进程的，我信任颠末本身的极力会留在性命，并越做越好!
第四周周记
8 月 22 日~ 8 月 28 日
这周一又上早班了，本周一也便是22日是咱们跟农行通关的日子，大师都很严重，固然主管说通关不是为了卡咱们，而是看看咱们日常平凡看话术的环境。原来讲礼拜一的一点半通关的，厥后又要开惩处的大会，以是推延到了下战书五点多，在惩处大会上看着那些受惩处的共事，看着她们那末好的事迹，我发誓也要像她们一样，她们能做到我也能，咱们跟农行通关都过了，礼拜三咱们就能够全线上农行了，23日主管把咱们带到了二楼职场，接着主管把咱们叫到了一路，他念每小我的工号，咱们小组共11人，念到我时，说我的工号是01010392，哈哈，我有本身的工号了，内心冲动又带有严重惧怕，咱们就要正式上线了，看着主管给每小我发的名单，我内心怦怦直跳，咱们就要上线了，筹办好了没?没题目了，内心如许告知本身，在我刚要筹办打德律风时竟然二楼职场的统统的电脑呈现体系毛病，因而，那天咱们都没打成，不过明天起头咱们便是正式的TTSR了。咱们要往更高的职称极力，我为本身加油!，
就在礼拜四，由于二楼职场还没弄好了，因而咱们就在三楼打自建，那些老员工向主管发起让咱们五个新人打打自建熬炼一下，记得第一次咱们打自建时我的收场白还没讲完就被人挂了，明天要打一下上午的自建，主管要那6个有资格的员工教咱们，有他们在咱们中心教咱们，因而对体系有甚么不懂的处所都能够问他们，打了一上午的德律风我的感受还好，没碰到骂人的客户，便是说到咱们是性命人寿的就被挂了德律风，有些说在闭会、开车、在外埠出差甚么样的都有，另有一个有想买企图的功效他说他一向在故乡湖北，这个咱们是不能承保的，另有良多几多无人接听的，我被人挂德律风挂的有点不欢快，在我中心教我的胡建平他一向在喔耳边说没事，再打，归正客户再凶便是骂咱们几句，又不能跑来打咱们，只需打才有但愿，不打德律风是永久不会出单的!
我把他的话一向记在内心，加油，我必然会走得愈来愈好!
第五周周记
8 月 29 日~ 9 月 4 日
这周的前三天咱们都在下行政班，咱们这周只需6个位子能够上线打德律风，第一天是几个老员工在上线，咱们几个新人就一向在说真的挺灌音时当听到客户承诺投保时我比办事专员还要欢快，那欢快感真的是油可是生，在这周二主管说了咱们一下每个玄月份的方针便是咱们前进的能源，方针是用来超出的，不方针就不人生起航的标的目的，他们那几个老员工的方针是承保2万到3万，张清和吕玉芝定的方针是2万，杨琼定的是1.6万，我和谌咏梅定的是1.5万，这便是我玄月份的斗争方针了。
在放工 ，当听到别的组出单在不停的拍掌时，我感受出单不我设想的那末坚苦，可是这一周咱们组都还没没出单，主管天天陪在咱们身旁，固然没若何说咱们，但咱们的压力仍是很是大的，内心都过意不去，但咱们都极力了，在这一周路我还发明一组的小我声誉感是常主要的，一个组的人要连合分歧，在礼拜三的早上咱们组和刘主管的组员围一路玩杀人游戏，大师同心合力不停地为组员加油，看着咱们组反败为胜，大师都很是欢快，咱们组赢了，他们组接管了赏罚，愿赌伏输，可是在放工前咱们组和他们组赌博看明天谁组出单，不然要接管赏罚，放工时咱们没上线的都给他们加油，但愿他们能出单，咱们组的人很是极力，极力了，可是厥后仍是没出单，咱们输了，不过咱们也愿赌伏输!由于咱们在此后天天城市极力以赴的!
第六周周记
9 月 5 日~ 9 月 11 日
这一周过完，我发明实在电销真的很熬炼人。
从上周六起头咱们就正式上线打农行了，每小我都有本身的卡座，并且此后都牢固了，这周一上的是早班，第一天正式打德律风，发明本身仍是内心有点怦怦直跳，由于这是我第一次以农行的身份打，前次在自建名目打了一上午，固然说挂机比拟多，但不农行名目说话请求那末松散，在农行咱们良多话是不能讲的，比方存钱、攒钱、外部报答等这些词语，第一天打德律风，我拨通德律风时发明本身内心好严重，碰到客户立场卑劣、语气超差他们一下就挂了德律风，良多客户一听是向他倾销保险就顿时换了语气，乃至立马挂德律风，由于刚起头数据很少，不能保管到发卖失利里，由于一保管在那外面，数据就被收走了在第二次打曩昔时，有的客户仍是不冷不热地挂了德律风，也有的说不是本身来对付我，可是第二天仍是要打曩昔，若是客户没说不要再打了，不然我会赞扬您们，就要一向打曩昔，另有一件事我记得出格清晰，由于这一周的数据都好烂，良多几多长短本身、空号、过时、异地的，就在礼拜三，有个客户我跟他谈了好久，他成心向但便是要跟他老婆筹议一下，因而第二天我打曩昔，外面传来一个女的声响，她说她老公不想要了，并且也没在农行办过卡，乃至也不叫王子嘉，这号码之前是她在操纵，但此刻才是她老公在操纵了，我记得第一天打曩昔时跟他核实了几遍问是否是王子嘉师长教师，他都说是的，讲了那末多感受本身受骗了诶，咱们这项办事只带给手机号和农行卡都是本身的客户，是以那天是白欢快一场了，诶，不过没干系，就当练话术好了，我不泄气，此后我会持续加油并对峙下去!
第七周周记
9 月 11 日~ 9 月 17 日
这一周的第一天便是中秋节，本年的中秋节我和爸妈呆在一路，真的很欢快，已不晓得有几多其中秋节百口人不一路团聚了，礼拜二由于要放工,因而我礼拜一下战书就返来了，原来是说中秋早晨百口人是应当呆在一路的，但我仍是返来了，怕第二天放工迟到了，实在我很喜好上晚班的，由于晚班的接通率要高点，并且感受上晚班的过的要快些，这一周的数据仍是一样，良多非本身、空号、过时、异地的，但咱们转变了一下打的战略，咱们这一周刚起头大师都没极力打，并且另有点懒惰，因而主管划定了咱们每小我的通时要在1.5以上，这么久以来咱们的通时都没那末高，厥后我发明本身在线上极力以赴，不论太多，只需客户不挂德律风，这边就要一向游说下去，接着这几天我的通时到达了1.67、1.79和1.5，记得影象很深的事是在礼拜四，我不想太多，就一向跟客户讲下去，只需他接通了，我就要和他一向讲下去，当他一路头就想挂德律风时，我就用话拖住他，让他听完，我讲的产物先容再到促进采办，一天上去我碰到两个客户想要采办的，一个800，一个200的，我跟他们把流程走下去，走到须要客户供给农行卡号时，一个不带在身上，要我第二天再给她打曩昔，别的一个说不农行卡，因而我说看他第二天上午能不能抽出时辰办一张卡?他说能够，因而我和他们两个约在第二天的下战书2;30到3点再打曩昔，因而到了第二天下战书打曩昔时男客户在睡觉说没时辰去办卡，因而我跟他说看礼拜六、日抽暇再去办卡，礼拜一10点再致电曩昔，别的一个女客户打了三通德律风都没接，再到7:30时我再打曩昔，她说很忙，你明天再打曩昔，因而到了礼拜六我再打给她，3点多时没人接，6点多又打了一次在通话中，因而我跟其余共事说她会不会是在对付我呀，我也有点担忧，但厥后仍是打了一次，她讲了卡号，最初这张单仍是进来来了，我有点小欢快和欢快，固然但不是很大，可是这是一个好的起头，并且终究让咱们组这一周破蛋了，颠末这一次咱们感受仍是不要把客户想得太差了，持续加油，但愿能出单。
第八周周记
9 月 19 日~ 9 月 25 日
这一周咱们上的是早班，在这一周里，发此刻一个团队里看着别的组出单，咱们组没出单，真的感受压力出格大。
没出单每小我的表情都不若何好，这一周的第一天咱们组出了三单，接着第二天出了二单，第三四天出了一单，可是本身仍是不出单，主管对咱们的请求是每小我在一周里最少出一单，主管起头请求咱们每人通时是1.5，后又到1.7，最初是2个小时，在这周里的第一天良多几多都不接我德律风，通时才到1.49，第二天到了1.71，原来主管说两天没到3.4的要罚30块钱，可是有几小我都没到达，是以再给咱们两天岂但要到3.4还要补上前几天所差的，真的感受命运好时碰到的客户好时肯听你说，我的通时到达了2.82成为组里通时最高的一个，可是厥后讲要斟酌的都没接我德律风，通时才到1.48，成为全组里通时最低的一个，就在礼拜五咱们的数据也好了良多，我的通时到了2.59，到达了主管说的2.5的请求，就在礼拜五我碰到了几个肯听我说的，可是便是不买，若何也说不通，我对峙到20到30分钟仍是说不平她们，我晓得仍是本身不够对峙、不够专业、乃至客户不愿信任此刻德律风发卖的体例，第五天咱们组的通时都很高，可是便是没出单，之前主管说这周六放工就出唱歌，可是姑且公司说礼拜六放假，礼拜天上全天班，因而咱们打算提早到礼拜五放工后进来玩，固然没出单，但咱们晓得这不代表此后也不出单，是以主管仍是请咱们进来玩了，那天咱们在KTV里玩的很欢快了，把本身不欢快的事经由进程高声地唱出来，颠末这些天的相处加那天的一路玩，我愈来愈喜好他们了，感受他们都很好，一个团队使命时要极力使命，在线上时极力以赴，暗里里去玩时就要纵情的玩是我想要的糊口，颠末这一次的小我去玩乐，咱们会更好地投入每周的使命里，加油、加油!咱们真的很不错!
练习周记 篇4
练习的第一个礼拜——实际与抱负的差异
邻近毕业的最初半年，是咱们真正练习糊口的起头，是报告请示咱们这三年来在黉舍进修功效的起头，是步入社会大展雄图的起头……
参与多场的雇用会、口试多家的公司、权衡多方面的身分，我挑选这家公司起头我的练习糊口生计。怀着欢快、冲动地表情，早早的踏上放工的公车，呼吸着早晨新颖的氛围，向往着新的一天。
离开公司目生的环境、目生的人和事，让我感受有点拘束，极力让本身的浅笑削减语言上的愚笨。第一天并不像我设想的那样，由人事司理带咱们熟习公司的环境，结识新的共事。大师仿佛都很忙，能够此刻是营业的淡季吧。
练习的第一周，并不像咱们设想的那样，有甚么营业性的使命让咱们动手。咱们只是简略的分派到一些事务性的使命，如清算文档、记实一些旧的案牍等等。而后操纵午时歇息的时辰结识一些新的共事，熟习公司的环境。
练习的第二个礼拜——小有收成
颠末一周的练习，对公司的运作流程也有一些解，固然还不详细的`操纵过，可是在打仗到新的事务不再不知所措，学会若何去处置一些突发事务。比方在接到一些赞扬德律风的时辰，晓得若何安抚客户的情感，若何停止后期的一个简略处置等等。并且从使命地进程中大白自动反击的主要性，在你能够挑选的时辰，就要把自动权握在本身手中。信任大师刚起头练习的时辰，都做过近似复印打字、清算文档等的“杂活”，由于刚起头对公司的使命内容、流程还不解，以是做“杂活”成练习使命必做的使命。固然使命比拟复杂可是从中也学到不少的工具。以是说使命是不分巨细，只需主动进修主动办事，做好分内事，好学、勤问、勤做，就会成心想不到的收成。
练习的第三个礼拜——初试牛刀
在履历一周的打杂使命，让我对公司的运作流程和营业有一个全体的解，是以这一周咱们的使命内容也有一个小变更，除停止简略的客户材料清算，还起头担任对一些客户的回访使命，在这之前一向
直以为这是一个很简略的使命，由于在黉舍的时辰都已进修过德律风营销的技能，可是在真正操纵的进程中，发明中心仍是有良多小细节须要咱们注重的，比方在初度的回访中，尽能够不要拖太长时辰，普通节制在3-5分钟，就应当竣事说话，要不会让客户发生腻烦心思，同时在扳谈的进程中，若何自报家门，若何停止一个产物的推介等都是一个小技能，由于只需你站在客户的角度去思虑题目的时辰，客户才会情愿持续下次的说话，如应大白你为它带来甚么益处、做这件事对它有甚么益处等，若有能够尽能够约见碰头的时辰，由于良多时辰，良多题目经由进程碰头的扳谈成果会比仅仅经由进程德律风的扳谈会好的多，一个能够经由进程面谈解到客户的一个实在的设法，在一些题目的申明上更具压服力。
练习的第四个礼拜——现场操纵
一周的德律风回访，从目生到谙练，从一个德律风到N个德律风的生长，天天来公司放工便是清算明天的客户材料，看哪些客户的信息是须要持续回访的，哪些是明天重点客户，要告知其余职员去实地访问的，接上去就要起头一个接一个不时地德律风回访，回访的进程是冗长的，功效是使人心寒的，或许你打100个德律风，只需一个客户是正面的动静，其余的客户都是委宛的在谢绝，有的乃至是立场卑劣，而那一个正面的客户也能够随时的泡汤。终究起头懂得先辈们。
颠末一周的德律风浸礼耳膜起头有职业病的征象，也同时对德律风发生惊骇心思，信任这是每个德律风营销职员在本身独当一面后，所要面对的第一关吧！复杂、死板的德律风回访，可是却又是必须履历的。只需在降服这个履历后才有能够有更大的前进。
练习的第五个礼拜——不测的收成
时辰飞逝而过，转瞬间已练习一个多月。回顾曩昔的几个礼拜，学到良多，固然中心有些小小的诉苦，可是工夫不负故意人，总算是不白白华侈曩昔的工夫。这要感激在我最坚苦的时辰共事赐与的鼓动勉励和赞助，让我降服德律风惊骇症。在他们的赞助下，我学到良多讲义上所不常识，信任这会是我此后糊口使命中的一块宝藏。
有这一个多月的营业打仗，感受在拿起德律风来也比拟上手，也比拟轻易调剂好意态。按照每个月的使命使命，起头给本身拟定周打算，起头按章履行，对本身的每步都做出一个大白的打算。看似简略的使命打算，却涵盖良多内容，一个使命打算必须是可实行的，每个使命方针不是废话，必须是可完成的，这不只仅是做给下级看的，更是做给本身看的，只需在完成一个个方针此后，使命才会更有能源。
练习的第六个礼拜——新的熬炼
颠末快要一个月的德律风回访使命后，除报告请示之前的使命环境，和对此的一些小结，这一周咱们有更艰难的使命——跟老员工一路去访问客户(而这也便是咱们下一个阶段的使命重点)。
在动身地前一天咱们就要将材料筹办好，不只仅是书面上的材料更主要的是你脑壳里的材料，在解清晰客户背景材料后，要大白咱们扳谈的内容要点，此次咱们扳谈所要到达的功效是甚么等等都要在内心有一个简略的打算。固然这些只是一些要点，更主要的是扳谈的技能等等。
固然以上所谈的那些，老员工是不会告知你的，比方他此主要谈甚么之类的，要若何与客户切开这个话题等等，只能经由进程几回旁听总结他们与客户在扳谈时辰的内容要点。在做足作业后，最主要的也便是实战的练习训练，由于只需经由进程不时地练习训练才有能够有一个前进，要不就只是简略的空言无补。作文
【【热点】练习周记4篇】相干文章：
发卖练习周记第七周12-13
室内专业练习周记12-20
物业顶岗练习周记12-13
连锁企业练习周记12-13
通讯行业练习周记12-13
网页设想练习周记12-13
船务练习周记12-10
【热点】周记高中3篇12-06
练习周记第一周12-13
开学第一周周记【热点】12-16